大家好，我是花都銷(xiāo)售小朋。今天想與大家分享一個(gè)我們花都的拆裝文件柜案例。客戶(hù)是來(lái)自遼寧的一家中間商，需要一批對(duì)開(kāi)玻文件柜，他們的終端客戶(hù)也在遼寧。起初，負(fù)責(zé)人宋老師是在當(dāng)?shù)貙ふ业膹S(chǎng)家，但最終因?yàn)橘|(zhì)量和性?xún)r(jià)比選擇了花都文件柜。
遼寧客戶(hù)宋老師直接通過(guò)官網(wǎng)聯(lián)系到了我們，接通電話(huà)后，目的顯得很明確干脆。表示起初他們決定在當(dāng)?shù)剡x擇廠(chǎng)家，因?yàn)樽约旱目蛻?hù)就在當(dāng)?shù)?。但是選擇的幾家產(chǎn)品有的因?yàn)橘|(zhì)量，有的因?yàn)橥庥^(guān)，客戶(hù)都不是特別滿(mǎn)意。后來(lái)他們又找了幾家外地廠(chǎng)家，客戶(hù)選中了包括我們?cè)趦?nèi)的2家，并希望從中選擇一家。“這款對(duì)開(kāi)玻的，你們先核一下價(jià)給我們吧。”宋老師在電話(huà)里說(shuō)。我于是開(kāi)始了認(rèn)真的核價(jià)，對(duì)客戶(hù)喜歡的這款對(duì)開(kāi)玻文件柜的優(yōu)勢(shì)，規(guī)格，還有相關(guān)案例，也一起發(fā)送了客戶(hù)。
次日，我積極的對(duì)宋老師做出了回訪(fǎng)。宋老師回復(fù)說(shuō)，文件柜產(chǎn)品他們很滿(mǎn)意，但是報(bào)價(jià)比另一家高，想再考慮一下。我知道如果這時(shí)，我說(shuō)好的，任由宋老師自行去考慮，這次合作也許就沒(méi)有下文了。我要給客戶(hù)一個(gè)了解我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的開(kāi)始。于是我緊跟著問(wèn)了宋老師一句，是否方便透露一下對(duì)方的報(bào)價(jià)，和產(chǎn)品的規(guī)格和大概情況。宋老師表示這個(gè)可以透露溝通，他們采購(gòu)當(dāng)然要選最合適的。在宋老師的簡(jiǎn)單介紹過(guò)程中，我很快捕捉到了一點(diǎn)。雖然另家工廠(chǎng)的報(bào)價(jià)略低，但是他們卻沒(méi)有生產(chǎn)拆裝柜的工藝，只會(huì)做整裝。我不由心中一陣高興，拆裝可一直是我們洛陽(yáng)花都的優(yōu)勢(shì)之一。
我連忙向宋老師提出了這一點(diǎn)，并對(duì)拆裝工藝的優(yōu)勢(shì)做出解釋。現(xiàn)在，花都文件柜及花都所有的產(chǎn)品都可以完成拆裝制作。為什么要拆裝產(chǎn)品呢？對(duì)于外貿(mào)或異地客戶(hù)來(lái)說(shuō)，拆裝最大的優(yōu)勢(shì)就是可以利用有限的空間裝下更多的產(chǎn)品。它對(duì)運(yùn)費(fèi)的節(jié)省程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整裝柜。比方說(shuō)，整裝柜的情況下，一個(gè)貨柜只能裝75件產(chǎn)品，拆裝情況下，卻可以裝滿(mǎn)450件。在同等的條件下，拆裝甚至可以省下幾千的美金，任何客戶(hù)都會(huì)在這個(gè)時(shí)候做出正確的選擇！并且拆裝在運(yùn)輸過(guò)程中，是最大限度保護(hù)產(chǎn)品的，減少產(chǎn)品損耗。這樣算下來(lái)，他們的報(bào)價(jià)雖然低了一點(diǎn)點(diǎn)，卻需要高昂的運(yùn)費(fèi)，這樣平均下來(lái)，花都拆裝鐵皮文件柜的性?xún)r(jià)比才是最高的。
無(wú)需再過(guò)多的考慮，在掛斷這個(gè)回訪(fǎng)電話(huà)的時(shí)候，我已經(jīng)拿到了宋老師批量文件柜訂購(gòu)決定。后來(lái)，我們還順應(yīng)客戶(hù)要求，到現(xiàn)場(chǎng)去做了測(cè)量，以求產(chǎn)品數(shù)量和尺寸更準(zhǔn)確?？蛻?hù)對(duì)我們的表現(xiàn)非常滿(mǎn)意，對(duì)花都文件柜的實(shí)力也贊不絕口！同時(shí)能夠擁有卓越的定制設(shè)計(jì)能力，又擁有成熟的拆裝技術(shù)，這就是花都文件柜的一大亮點(diǎn)！
